Etter 15 år som elektriker og i ulike roller hos entreprenører visste han hvordan arbeidshverdagen faktisk så ut. Travle dager ute hos kunde, etterfulgt av tilbudsarbeid, oppfølging og administrasjon som ofte må tas igjen på kveldene. Det var ikke bare frustrerende, det var ineffektivt, og det tok tid bort fra det som faktisk skaper verdi.
Til tross for en mastergrad var det ikke akademia som ga innsikten. Det var erfaringen fra feltet. Håndverkere mangler verken kompetanse eller ambisjoner, men de er fortsatt avhengige av verktøy som ikke er tilpasset hvordan de faktisk jobber.
Dette perspektivet ble formet tidlig. Håvard vokste opp i Leirfjord i Nord-Norge, i en praktisk familie hvor det å bygge og fikse ting var en del av hverdagen. Han begynte tidlig å utforske hvordan ting fungerer, noe som førte til elektrofag, lærlingtid i industrien og senere ingeniørstudier og en mastergrad i elkraftteknikk.
Før han startet Kobbr var han en del av det tidlige teamet i Elaway, hvor han jobbet på tvers av salg, produkt og drift i en skaleringsfase. Likevel var det én utfordring som stadig gikk igjen. Måten entreprenører utarbeider tilbud, kommuniserer med kunder og vinner oppdrag på er fortsatt manuell, fragmentert og tidkrevende.
Det ble utgangspunktet for Kobbr.
For mange håndverkere fungerer dagens verktøy, men de krever unødvendig mye manuelt arbeid. Excel, PDF og e-post er fortsatt sentrale deler av tilbudsprosessen. En prosjektleder kan bruke opptil 60 timer i måneden, nærmere 35 prosent av arbeidstiden, på å utarbeide tilbud. Det er tid som ikke brukes ute hos kunden, og som ofte er avgjørende for om et oppdrag vinnes eller tapes.
Kobbr gjør denne prosessen vesentlig enklere. Platformen gjør det mulig å opprette, sende og signere tilbud direkte på befaring eller mellom oppdrag. Kunden mottar et tydelig og profesjonelt tilbud som er enkelt å forstå og som de kan godkjenne digitalt. Resultatet er en mer effektiv salgsprosess med mindre friksjon og kortere beslutningstid.
Effekten er tydelig og målbar. Kobbr sine kunder sparer i snitt minst 5 timer i uken per ansatt, både i selve tilbudsarbeidet og i oppfølgingen etterpå. Det som tidligere tok timer, kan nå gjøres på minutter. I en standard arbeidsuke tilsvarer dette over 13 prosent økt produktiv tid per ansatt, uten økt bemanning.
Kobbr opererer i det mest kritiske punktet i verdikjeden, før oppdraget er signert. Mens mye av programvaren i bransjen fokuserer på gjennomføring og fakturering, ligger Kobbr i salgsleddet og bidrar til at entreprenører kan vinne flere oppdrag, ikke bare administrere dem.
Dette har gitt tydelige resultater. Kobbr nærmer seg 300 betalende kunder og har nærmere 8 millioner kroner i årlig omsetning, med videre vekst inn i 2026. Engasjementet er høyt, med over 55 prosent av brukerne som er aktive minst tre dager i uken, noe som indikerer at løsningen er en integrert del av arbeidshverdagen.
Partnerskap har vært en sentral del av denne utviklingen. Samarbeid med aktører som Sonepar Norge har bekreftet behovet i markedet, mens El-proffen har bidratt til økt utbredelse blant elektrikere.
Samarbeidet med Nimlas representerer en viktig strategisk mulighet. Nimlas er en desentralisert gruppe med over 140 installasjonsselskaper i Sverige, Finland og Norge, og mer enn 5 000 fagfolk. Å etablere Kobbr som standard verktøy for tilbud og salgsflyt for elektrikere i dette nettverket gir et tydelig utgangspunkt for videre skalering. Derfra kan løsningen utvides til andre faggrupper som rørleggere, ventilasjon og øvrige håndverksfag med tilsvarende behov.
Dette gir en skalerbar modell hvor man kan vokse innen eksisterende nettverk og samtidig adressere et bredere marked på tvers av fag.
Neste steg er geografisk ekspansjon. Norge har vært utgangspunktet, men Sverige representerer et vesentlig større marked. Elektroinstallasjonsmarkedet i Sverige er på rundt 120–135 milliarder kroner, sammenlignet med omtrent 60–80 milliarder i Norge. Sverige har også over tre ganger så mange selskaper, noe som bidrar til et mer fragmentert marked. Strukturen og utfordringene er i stor grad de samme, men i en betydelig større skala.
Kobbr sin suksess i Norge har validert produktet og forretningsmodellen. Ekspansjonen til Sverige er en naturlig videreføring, hvor løsningen tas inn i et større marked med høyere vekstpotensial. De første kundene er allerede etablert utenfor Norge, og selskapet er i ferd med å skalere internasjonalt.
Kjernen i Kobbr er enkel. Å gi håndverkere mer tid til det som skaper verdi.
Mer tid ute hos kunde.
Flere oppdrag vunnet.
Mindre tid brukt på administrasjon.
Visjonen er at håndverkere skal bruke tiden sin der verdien faktisk skapes, ikke på papirarbeid.
Kobbr bygger for den fremtiden.
.png)